Кейс Яндекс Директ: 1,3 млн. в юридических услугах

В этом проекте я работал в связке со знакомым специалистом по лидогенерации. Он создавал посадочные страницы для разных направлений услуг и тестирования гипотез, а я настраивал и пускал целевой трафик на эти страницы.

Полученные заявки шли на продажу юристам в Красноярске. Мы работали с 3-мя направления услуг: взыскание долгов, защита прав потребителей и банкротство физических лиц.

В целом результаты оказались лучше, чем я ожидал от ниши и емкости рынка.

Нюанс в том, что юридические услуги (реклама в Яндекс Директ) – это мрак и безысходность. Обычно сайты архаичные с тоннами текста и доверием там не пахнет. А открой десяток сайтов – они все как под копирку с одинаковой структурой и дизайном.

Тем удивительнее, что у нас было приличное количество заявок. Потому что здесь посадочные тоже не блещут. Хоть и отрабатывают основные вопросы публики, но личности там нет, соц.доказательства тоже для галочки.

Взыскания долгов

Сайт vsevernut.ru

Обновлено 08.05.2020 – спрашивают, чего ссылки битые. Подозревают в мухляже))
Почему сайты фигу показывают – не знаю, я работал в проекте 1,5 месяца, да и то через посредника. Дальше ребята пошли обрабатывать заявки. Больше ничего о них не слышал.

Юридические услуги – как рекламировать

Затык семантики в любом юридическом направлении – много информационных запросов.

Какая бы проблема ни возникла, человек идет искать информацию, как ему выпутаться с минимальными потерями. Поэтому запросы вида «взыскание с ответчика», «взыскать неустойку» не канают, просто посмотрите поисковую выдачу по таким запросам – сплошь статьи. Либо студенты-практиканты ищут материал.

Поэтому коммерческие запросы «ключ + купить / заказать / город» – святое правило. В поисковые кампании берем только такие ключи.

РСЯ собирал из всех ВЧ фраз любой степени теплоты, тут важно определение тематики, не более.

Результат по всем кампаниям за 1,5 месяца:

Подтверждение работы коммерческих запросов. В поисковой кампании было всего 14 конверсий, посмотрите на запросы:

На запросы с Красноярском пришлось 13 из 14 конверсий.

По итогу из 55 конверсий имели 12 рабочих заявок.

Кажется, что немного, но надо понимать, что направление низкомаржинальное – там много дел по долгам ЖКХ и сложных случаев с истекшим сроком давности или невозможностью доказать факт долга. Плюс кто-то передумал, кто-то перестал выходить на связь – рабочая история.

Защита прав потребителей

Сайт potrebjurist.ru

Тут было много направлений – возврат некачественных товаров, криво оказанных услуг, споры с застройщиками, банками и т.д.

И это фиаско, братан. За 10 дней 2 конверсии (правда, обе в заявку) с ценой лида 2200 р.

При том, что спроса по семантике больше, чем во взысканиях долгов.

Пришли к выводу, что посадочная не отработала. Нужна глубокая проработка под каждое направление со своим предложением. Не получится раскрыть боли клиента, пытающегося вернуть ОСАГО, и человека с поломанным айфоном на одной странице.

Банкротство физических лиц

Сайт никому-не-должен.рф

Лучший результат получили на этой ветке.

37 конверсий за 20 дней, каждая вторая – реальный клиент.

Цифры на старте:

Точные цифры пока не известны – не все определились, но больше 20 заявок уйдет в работу.

Плюс направление самое высокомаржинальное – стоимость услуг стартует от 28 000 р., но в реальности чек в 1,5-2 раза выше.

Хорошие цифры для Директа и бизнеса, но всё благодаря другой стороне монеты.

В стране каждый 3-4 заемщик не в состоянии платить по долгам. А в условиях коронавирусного карантина (статья апреля 2020 г., неизвестно, сколько он продлится) банкротами станет 60-80 % граждан.

Аналогично долгам, самые горячие запросы – с городом:

Контекстная реклама юридических услуг – итоги:

94 конверсий по 3м направлениям, 35+ клиентов.

Трудно оценить маржу, у юристов дела тянутся от 2-3 месяцев до года, но с учетом количества сделок и средних чеков оценочная прибыль более 1 300 000 р.

Сразу скажу, такие цифры для провинции с учетом рекламных расходов и сроков проведения (около полутора месяцев) – это сверхрезультат.

НЕ московско-питерские юристы хлеб с водой кушают – клиентов не ахти, конкуренция огромная.

Поэтому обольщаться не советую. Но при должном подходе можно рассчитывать на рекламный успех.

Хотите также? Обращайтесь.