Работает ли Мастер кампаний в Яндекс Директе? Стоит ли в него лезть? Как настроить рекламу, чтобы не сесть в лужу?
Покажу свой опыт на примере 3 клиентов. Здесь вы найдете ответы на все вопросы.
Кому удобнее видеоформат, вэлкам:
Зачем придумали Мастер кампаний в Яндекс Директе
Яндекс анонсировал Мастер кампаний в апреле 2021 г. и позиционирует его как инструмент для новичков.
Шлепнул ссылку в окошко – система прошлась по сайту и сама составила объявления, прописала ключевые слова, время работы рекламы. Останется только задать географию, пол-возраст, устройства.
Идеальный же инструмент для предпринимателя? 2 удара по клавишам – и вперед за баблом!
Но как бы не так. В чем подвох – давайте разбираться.
Пошаговая настройка рекламы через Мастер кампаний
1. Открываю личный кабинет, нахожу Мастер кампаний:
2. Вбиваю ссылку на сайт.
Если на аккаунте есть рекламные кампании, то система сама предложит ссылку:
3. Директ анализирует данные на посадочной странице и подтягивает их в объявление.
Обычно это происходит криво и надо довести до ума заголовок, текст объявления и быстрые ссылки. Вот страничка настройки и как всё должно выглядеть:
Самое важное – это релевантность. Что пользователь запросил, то и даем. Со своими выгодами.
Ищет доставку роллов – пишем в заголовке и тексте “Доставка суши, роллов на дом и в офис за 30 мин.! Скидка 20% по промокоду Банзай. Кэшбэк 10%!”.
И показали картинку, чтоб слюна текла. Всё.
В быстрых ссылках надо побуждать кликнуть по ним. Поэтому сюда пишите конкретику и цифры (скидки-акции), либо сегментируйте по направлениям (Жареные-веганские роллы и т.д.):
Учитывайте, что пока в настройках можно создать только одно объявление – и это серьезный недостаток. Поэтому тестировать разные посылы не получится: пишите всю жирноту сразу.
4. Какие ключи брать в работу?
Берем только целевые ключевые слова. С намерением купить, заказать.
- “Роллы”, “суши” – плохо. Там есть коммерция, но многие ищут как приготовить. Устанете мусорный трафик собирать. А в настройке нельзя задать список минус-слов. Как это исправить, покажу ниже.
- “Роллы суши вок” – нормально, в этой нише это коммерческий запрос, человек ищет комплексную закуску.
- “Роллы +с доставкой”, “суши в ЦАО”, “вок заказать москва” – 100% целевые запросы, берите в работу:
Там же чуть повыше окошка с ключами выбираем регион показов, можно даже нацелиться на район любого радиуса 2-10 км.
Как быть с минус фразами? В настройке их нет.
Только один вариант – собирать статистику на рабочей кампании и чистить через отчет “Поисковые запросы”. Вот простая инструкция:
Ниже будет выбор пола, возраста, устройств и времени показа объявлений. Тут все просто, разберетесь.
5. Выбор стратегии управления ставками.
Тут всё просто – в Мастере кампаний управлять ставками вы не можете.
На выбор 2 варианта. Либо “Максимум конверсий по выбранной цели”: выбираете цель, чтоб Директ под неё гнал трафик, назначаете недельный бюджет и запускаете показы:
Второй вариант – оптимизация по кликам. Актуально, когда не настроены цели Метрики. Система сама выберет по ключам кому показывать рекламу, и открутит недельный бюджет.
Так как эти стратегии очень автономны, то и повлиять на них вы не сможете. Поэтому новичку лезть в Мастер кампаний опасненько. Из плохого результата не вывезете.
На этом с настройкой всё.
А можете довериться специалисту и заказать настройку Мастера кампаний:
Мастер кампаний – мой опыт на примере 3 клиентов
Мастер кампаний я тестировал на клиентах, у которых летом реклама (в частности РСЯ) сломалась насовсем, и ничего не помогало.
Миллионных бюджетов тут не будет, да и по времени кампании работают недолго, так что выводы промежуточные!
Автошкола
Май-сентябрь в автошколах жирные месяцы, люди бегут учиться на права. Но этим летом в Яндексе наметился серьезный спад, цена заявок сильно выросла, а их количество сильно сократилось.
Перевод на автостратегии, перезалив РК и манипуляции со ставками не помогали. Тогда я решил протестировать Мастер рекламных кампаний:
Цена заявки на уровне средней по аккаунту ≈ 850 р.
НО. Именно он и вытянул весь сентябрь, принеся львиную долю заявок. Вот как выглядит динамика по неделям:
В первую неделю работы кампания “пристреливалась”, затем был небольшой провал (оптимизация системы), и потом показатели пошли вверх.
За 7 дней 10 заявок по 600 р. – достойный результат. Работаем дальше.
b2b чат-боты
Сложная сфера для контекста: не маленькая стоимость, трудно донести ценность продукта, много хотелок от заказчиков.
Работаю с клиентом с февраля 2021 г, и до лета все было неплохо. Начиная с июня пошел спад, в июле все ЛПРы разбежались по отпускам, а в августе Директ и здесь сломался:
Красная рамка – все плохо, зеленая – запустил Мастер кампаний.
В первую неделю по нулям (только запустились), во вторую пошла пристрелка (заявки по 3к). Третья тоже так себе, но цена цели ниже – 2100 р. А под конец сентября РК раскачалась, уже 7 заявок по 840 р.:
Пока результаты не так однозначны, надо копить статистику.
Думаю, я запущу в тест аналогичную кампанию с другим набором ключей – позже дополню результаты.
Автосервис в СПб
Мои любимые СТОшки подтянулись)
До середины лета всё было пучком (95 заявок в июне), но уже в июле началась просадка, а в августе реклама скатилась к плинтусу:
В сентябре я настроил МК на общие запросы по автосервисам, и результат появился сразу. 26 заявок по 1 170 р (что для поиска сервиса недорого):
Больше половина заявок сентября пришлись на эту кампанию. И процент конверсии явно выше: 5% против 1-2% в среднем по району.
Выше я не просто так показал РК по заправке автокодиционеров – посмотрите, как она провалилась летом.
Теперь буду запускать МК по направлениям работ.
ВЫВОДЫ
- Мастер кампаний прост в настройке, но имеет 2 нюанса – нужно не накосячить с ключами и выбирать стратегию оптимизации по конверсиям.
- Результаты на данный момент явно лучше, чем ожидаешь от Яндекса – у ряда клиентов МК спас положение.
- Есть непредсказуемость – результаты могут скакать, поэтому надо держать руку на пульсе. Работать с недельным бюджетом, запускать другие МК в тест с разными ключами/объявлениями.
Мой отзыв на Мастер кампаний – продукт сыроват, но уже показывает неплохие результаты. Надо тестировать, но с оглядкой на недостатки настройки и с контролем цены заявки.
1. Вы говорите, что желательно запускать мастер на оптимизацию по конверсия. Вы имеете ввиду оплату за конверсии?
2. По скриншотам видно, что во многих местах за неделю не набирается 10 конверсий. Это не ломает компанию?
3. Отключаете “Подбирать автоматически” для аудитории?
Буду благодарен, за развёрнутые ответы. Спасибо.
1. Сейчас (лето 2023 г) более актуальна в плане обучения стратегия оптимизации по конверсиям с оплатой за клики.
2. В целом ломает, но всё зависит от конкретной ситуации на аккаунте: общего кол-ва заявок по отдельной цели Метрики, предыстории аккаунта и кампаний.
3. Тестируйте разные варианты. Сейчас повальная работа ИИ, как обучится – от того и пляшите.