Март 2021

Бизнесы, которые я рекламировал в Директе. Опыт вперемешку, будут как последние работы, так и более старые, до которых руки не доходили. Если не найдете кейс по своему бизнесу – вот вам Ниши в Директ ч.2 и Ниши в Директе ч.3 Реклама миноксидила Сам по себе миноксидил – это активное вещество, используемое в препаратах для роста волос (ну и против облысения). Пользуются в основном розовощекие мальчишки в робкой надежде стать брутальнее на окладистой бороде. Эффективность под сомнением, но маркетологи раздули такую красивую легенду, что сетевики позавидуют. Отсюда и 120 000 запросов в месяц по Вордстату. А если заметили слово «препарат», то сразу поймете – есть проблемы с модерацией. При наличии сертификатов соответствия можно с трудом пропихнуть объявления с обтекаемыми текстами «Средство для волос и бороды». А через 2 недели ручная проверка забанит всё нахрен. РСЯ улетает в бан на автомате, видимо, из-за картинок с фото бутыльков и баночек. Бородатых мужиков пропускало. Получилось запустить старую поисковую кампанию клиента и даже улучшить показатели за 3 недели: В сетях чудом одна РК получила охваты и принесла несколько заявок: Дальше Директ просто перекрыл кран и многочисленные обращения не дали толку. Перезаливал на новые аккаунты - там просто бан по умолчанию. Если у вас подобная геморройная ниша - не тратьте нервы, идите сразу на Авито. ПО для автовесовой Кто не знает, автовесовая - это автомобильные весы, используются для контроля дальнобоев на трассе и на складах. Современные системы должны быть оборудованы шлагбаумами, светофорами, видеонаблюдением. А система весов снабжена кучей датчиков. И всем этим великолепием управляет профильное программное обеспечение. Отрасль очень специфическая, трудная. Надо суметь вычленить корпоративных клиентов, отсеять козни конкурентов и сделать приемлемую цену лида. Мы с клиентом проверяли гипотезу, что основная аудитория - это снабженцы и собственники, которые могут искать как сервис, так и автоматизацию. Посему семантика для РСЯ состояла как из прямого спроса, так и смежных запросов на отдельные запчасти весовых и ГОСТы. Заявки были, но в основном приходили люди из Москвы-СПб, тогда как заказчику очень неудобно с ними работать - он то сидит в Хабаровске. Реклама бокса в Москве Охх и не поверите, насколько сложная тема для мегаполиса. Прикол в том, что на каждой станции метро своя тренер по боксу, а люди через пол Москвы не поедут. Отсюда вся надежда на геотаргетинг по сегментам Я.Аудиторий. И в этом случае он не сработал от слова совсем. Собирал полигоны с разной логикой, устанавливал разные ставки, прописывал улицы-районы-метро в объявлениях - без толку. Вот статистика: Зеленые рамки - когда я вел рекламу, красные - клиент пустил на самотек. Основную массу заявок принесла одна поисковая кампания, там еще были РСЯ и кикбоксинг, тайский бокс в направлениях. Тут еще нет звонков (аналитика не учитывала), клиент говорил, что в основном звонили с рекламы. Хоть заявка и кажется дико дорогой, но надо учитывать, что здесь силен LTV - народ идет на бокс минимум на несколько месяцев. С одного клиента в среднем зарабатывается 15-20 т.р. (в столице). Но для этой индустрии контекст уже не канает. Если вы тренер по фитнесу, боксу, йоге - идите в инстаграм, ВК и там постоянно утепляйте паству, набирайте новых подписчиков. Для вас это гораздо продуктивнее Директа. Реклама эвакуатора В вызовах эвакуаторов жизненно важно висеть в топе показов. В идеале на 1-2 строчке. Машина закипела на трассе, а тебе до города еще 20 км чалить - неужели будешь разные предложения сравнивать? Позвонишь на первый попавшийся номер. Другой вопрос, если тачку надо тянуть из другого города, а боишься - опыта маловато. Там да, люди выбирают не только среди эвакуаторов, но и доставку ТК, ж/д. У меня был как раз такой клиент - и по району выехать, и через полстраны привезти. И в этом таится большой гемор. Ибо разграничить такой спрос в семантике не получится. Все ищут "вызов эвакуатора". А запросы вида "перевезти машину из Москвы в Сыктывкар" не имеют частотности, 1-2 в месяц. Поэтому приходится собирать весь шалман, а на сайте раскрывать обе услуги. И да, конкуренция давит что в столицах, что в провинции. Это раздувает аукцион ставок, и на выходе заявка стоит 1000-1500 р. при среднем чеке 2000-4000 р. Не жирный бизнес. Банкротство физических лиц В 2020-м рекламу банкротства физических лиц настраивал 3 раза. Летом обращались юристы из Кемерово. Сайт неплохо раскрывал информацию и утеплял в доверие, а проблема была скорее технического плана - старый рекламный аккаунт ушел под пессимизацию Яндекса, и даже после перенастройки результата не было. Перенес те же кампании на новый акк - всё починилось. Второй кейс - люди также пришли летом. В конце июля просели заявки (красная рамка на скриншоте), бывший подрядчик не смог поправить. Я почистил старые кампании и настроил новые - заявки появились, но стало подороже (зеленая рамка). Тут скорее дело в рынке: летом шел спад заболеваемости ковидом, народ потихоньку выходил на работу - и вопрос банкротства так остро не стоял: Третий кейс - самый успешный, там я получил 37 заявок по 367 р.: Преддверие самоизоляции, народ в панике скупает гречку и бежит к юристам узнавать, как списать долги по халяве. В итоге каждый второй лид - реальный клиент, дошедший до офиса. Заказчик ушел обрабатывать заявки. Однако не советую обольщаться на крайне позитивный пример - повторить такое можно только в случае новой глобальной жопы. Автоматические двери, промышленная вентиляция Типичный пример b2b - автоматические раздвижные двери для торговых и деловых центров. Пром.вентиляция туда же. Работали на южный федеральный округ. Основная масса заявок не на установку, а на сервис - ремонт, регулировку. Важно иметь представительства в регионах, куда тянешь рекламу - человек базируется в Краснодаре, а другие города не прописал на сайте. В итоге с Крыма ему тупо не звонили - далеко же, если там не сидишь. А в условном Ростове своих умельцев навалом. Надо понимать, что подобный "бизнес для бизнеса" с узким спросом имеет свои особенности. У клиента были старые кампании, которые он тормознул за 2 месяца до обращения ко мне. За это время он выпал из поля зрения заказчиков, а народ там такой, что заказывает у тех, кто постоянно на виду. Пропадаешь на длительный срок = теряешь доверие. Я подозревал, что в нашем случае будет так же, и первые заявки появятся не сразу. Обычно я веду клиента после старта открутки 10 дней - здесь тянул 2,5 недели до приемлемого результата. Первые 7-8 дней было шаром покати, потом потихоньку подтянулись люди. Запомните, любой b2b - это сложные услуги для клиентуры. Они будут думать, сомневаться, их надо сильно утеплять и постоянно догонять в рекламе. Тогда будет профит. Продвижение автосервиса в СПб Самый интересный, прозрачный и масштабный для меня проект в 2020 году. Открутили 1 500 000 р. за полгода, получили 1150 заявок по средней цене лида 1250 р. Заработали 4 500 000+ р. Скорее всего прилично больше, были свои трудности в подсчете конечного чека. Были легкие и жирные услуги - сход развал принес 450 заявок со средней ценой 750-800 р. Заправка кондиционеров в сезон также была хороша. Были и тяжелые нерентабельные - на замене масел и цепей ГРМ мы нещадно слили бюджет 150 - 200 т.р. Подробный кейс о рекламе автосервиса здесь, а итоговая статистика выглядит так: Цифры из Метрики: В чем специфика - автосервисов как собак нерезаных. Предложение давно превышает спрос, отсюда жесткий демпинг. Требования к квалификации персонала растет - а количество таких умельцев уменьшается. Коронавирусный кризис также наложил свою лапу - стоимость запчастей на отдельные марки выросло в 1,5-2 раза за год, а у людей просели финансы. Мой заказчик свернул один сервис в сети, и никому не советует открывать СТО ))) Антикварные книги и карты Реклама антиквариата - очень специфичная штука. Думали, основной клиент - состоятельный коллекционер? А вот и нет. Книги от 10 000 до 300 000 р. покупают в подарок - папе на юбилей, руководителю, партнеру по бизнесу. Отсюда весьма разношерстная публика 25-60 лет. Есть нюансы по семантике: по маркерам куплю, продажа книг - ищут скупку книг, кому бы толкнуть свое неликвидное старье. Еще скрытый нюанс по нише - чем "страшнее" сайт, тем больше вызывает доверие ))) Тут работает такая закавыка в сознании потребителя: сайт под старину, корявенькие шрифты, мелкие картинки, тонны описания - значит, сайт из 90х → компания работает давно, она надежная и такому опытному перекупу можно доверять. Какую-либо статистику или сайт не покажу - клиент постоянный, а конкурентов дай бог десяток по Москве, все всех палят. Вот отзыв по работе: Продажа вездеходов в Северодвинске Здесь я получил самый-самый дешевый клик в динамике)) Кто бы мог подумать, что по вездеходам за 250 000 - 300 000 р. клик на поиске будет стоить 4,7 р., а в РСЯ = 1,75 р.? Но вот оно чудо: Был неплохой в целом сайт, по которому я выписал ТЗ на доработку. Но заказчик решил по-другому, и мы пустили трафик на группу ВК. Сомнительный ход? Оказалось - нет. Как всегда, надо смотреть специфику ниши и ситуации. Во вконтакте у людей годами прокаченный паблик, где тыщу раз показан автопарк вездеходов и магазин запчастей, есть видео с выездов на автодром и в поля, видео с мнениями экспертов. Народ активно интересуется поставками моделей, записывается на тест-драйв. Ни один лендинг не переплюнет такое утепление. Отсюда отсутствие конверсий в статистике - на страницу ВК свой код Метрики не повесишь. Но заказчик вел статистику, и после старта рекламы отметил неплохой прирост обращений +20-30%. Реклама вездеходов имеет свою сезонность - люди на севере комплектуются к зиме с сентября, а спад идет в ноябре. Весной есть рост спроса, но не такой большой. Имейте это ввиду при планировании запусков. ________________________________________________________ Кому интересно запустить рекламу с моей помощью - рад стараться.

Кейсы контекстной рекламы для 9 бизнесов