Ниши в Директе 2. С кем работать, а от кого держаться подальше

Есть у меня статья – какие ниши нельзя рекламировать в Яндекс Директ, но то буква закона, а тут созрела мысль периодически писать мини-отчеты по новому опыту.

А он у меня сейчас разнообразен, от костюмов Деда Мороза до уголовного адвоката.

Ниже ниши в Директе, с которыми я работал в последние 2-3 месяца, какой был результат и кому отказывал.

Монтаж стеллажей

Спрос не огромный, но есть, если работать по РФ.

Здесь всплывает неприятный нюанс: покрывая Россию, за мелкие заказы, типа поставить стеклянные стеллажи в магазине, не возьмешься. А чтобы выйти на крупного заказчика, нужно серьезно прокачивать доверие. Корочки, фото с брендовыми заказчиками, видео процесса монтажа, благодарственные письма и акты отчета.

Про региональные сети вообще молчу, там можно затесаться только в субподрядчики, ибо такие ребята в контексте не ищут. Там все по-другому решается.

Мой клиент качать доверие не захотел, как итог – заявки на мелкую работу.

Уголовный адвокат

Тяжелая ниша. Люди изначально в негативной ситуации + боятся, что адвокат их опрокинет и проиграет дело, а они останутся без денег.

Задача: утеплять доверием, показывать результаты работ и нативные отзывы (не копипаст, а скрины с отзовиков, соцсетей со ссылками на профили клиентов!), видеоотзывы, в идеале блог с остроактуальными статьями. Если о вас говорят в СМИ – шикарно, вы почти Генри Резник.

Еще хороший прием – люди ищут адвокатов-юристов поближе к дому или работе, поэтому есть смысл пройтись в семантике по районам-станциям метро.

Клик в Директе на поиске шкалит по цене, 250 – 300 р – нормальная история. РСЯ по 15-20 р. за клик дает приемлемую конверсию.

Получили хороший заказ с Яндекса, кучу нежелательных заявок по мошенничеству (большая нераскрываемость).

Сейчас стартуем в Гугле, там клик на поиске значительно дешевле, пока без КМС. Посмотрим реакцию потребителя.

Апдейт от ноября 2020 г.: подробнее про опыт в настройке и ведении Яндекс.Директ и Google Ads вы можете почитать в подробном кейсе.

Новогодние костюмы

Ясен красен, ниша сезонная, пик спроса ноябрь-декабрь. Вполне рабочая тема, если бы не одно но.

Костюмы заказчика дизайнерские на заказ. Цены от 70 000 р. В одно касание такое не продашь.

Высокий ценовой сегмент – это всегда жирное утепление, как я вижу в данной нише:  раскачиваем инстаграм, привлекаем в него целевого подписчика через таргетированную рекламу и завлекаем контентом. С другой стороны, светим товар лицом на показах мод и лук сейшнах (других модных слов из индустрии не знаю), и таким макаром заводим полезные знакомства. Также емэйл-рассылки по крупным кампаниям и fashion агентствам, как вариант холодной пристрелки.

А контекст здесь – только один из инструментов. Например, собирать базы id из инстаграма и делать на них ретаргетинг в Директе. Напрямую в поиске не продашь.

Картины на заказ в Саратове

Знаете уличных художников, которые выставляют пейзажи за 10-30 к? Мои земляки точно видели в центре города.

Тут сплошной провал:

• Цена. Человек портретист, чек доходит до 200 000 р. Это вам не пошлый шаржик, а серьезное искусство. Ситуация аналогична дизайнерским костюмам, плюс накладывается страх клиента, что на выходе он получит какашку. А если человек из другого региона, добавляются тяготы доставки.
• Сайт. Он ужасен и он из 2000-х. Да и ладно бы, ценители искусства сильно не обидятся, но тут товар лицом не был показан: маленьких картиночки никак не вызывают желания купить.
• Спрос. Про Саратов молчу, тут все плохо даже по ключу «купить картину». Берем центральные регионы, но там какая ситуация – циферки хорошие, а ищут недорогие, модульные или картины по номерам.

Я показал расклад и отказал человеку.

Кухни на заказ

Мебель – такая ниша, до которой рано или поздно доберется любой директолог.

В крупном городе собрать пачку целевых ВЧ ключей не проблема – тут скорее придется серьезно чистить семантику и кавычить слова.

Основная задача – создать целевое предложение под свою аудиторию на сайте.

Продаешь дешево – показывай ценник, говори, что цена конечная.

Нацелился на публику, которой надо быстро – распиши, что работаешь напрямую с фабрикой, везешь 1 день и вуаля – готовая кухня через 7 дней (а у конкурентов через месяц).

Независимо от публики и спроса, надо показывать на фото крупными планами свою кухню, чтобы фото были не замыленными из интернета, а выглядели нативно. Видео со сборщиками, фотоотзывы со счастливыми обладателями новой мебели с вашим логотипом в руках.

Обязательно делать измеримый ценник – не 10 000 за погонный метр (хрен его знает, что в этот метр входит), а какой-нибудь конфигуратор, что вот 5-ти метровая кухня стоит 70 т.р., а 7-ми метровая угловая 90к. Человек приценился к своей планировке и уже не плавает при выборе.

Изготовление штампов и печатей

Все хорошо.

Конкуренция большая, ставки огроменные, но спроса еще больше. Причем настолько, что даже при хорошей минусации приходится кавычить все ВЧ ключи, дабы выбирать самый горячий спрос. Понятно в каком городе – в Москве.

Яндекс просит по 150-200 р за клик, но при грамотной настройке можно добиться 50-70 р.

Сайт должен точно отвечать на запросы и максимально полно покрывать охват, тогда все будет хорошо. Остальное не раскрою, и так много информации выдал.

Со старта начали получать по 3-5 заявок с ценой лида 300-400 р.:

Если вы работаете в крупном городе и конкуренции вагон, почитайте мой кейс по нише авто техпомощи в Москве: действия в Директе в сильно конкурентных нишах.

МЛМ и инфобизнесмены

• МЛМ-компания Дженесс глобал.

Пришел товарищ с классической схемой: сайт-воронка, напрямую рекламить «нет спроса», что можешь предложить?

Ответ: ничего, до свиданья.

• Мадам с курса interprofi.

Народ в теме знает, кто такой инфобизнесмен Ситнов. Заплати тридцатку, заработаешь 2 ляма. А еще у него 80 000 (!) учеников – молодец, половину бизнесменов России у себя собрал))

А вот его новый семинар, на котором он научит:

Особенно порадовал домен – он даже 500 р. на него зажмотил (interprofi.tilda.ws).

Собственно, пришла мадам с его обучения с предложением лить трафик на этот семинар.

Дальше был такой диалог:

Как понимаете, я отказал инфоледи. Цыган и так много, плодить их не хочу.

Отдельно хочу пояснить за инфобиз. Пригодится тем, кто к ним относится.

Я не против качественного, добротного продукта. Делаете курс по дизайну и работе в Фигме – добро пожаловать, сам потом хорошего дизайнера у вас заберу.

Продаете интенсив по интернет-профессиям, как с них полтос через месяц поднимать – откажу.

Нельзя через месяц стать готовым спецом. Я больше года на 50к выходил. И не в носу ковырял, а искал заказы, учился, кучу ошибок совершал. Не говоря о ломке под ответственного и работоспособного (читай, личный рост). Это тяжело и сразу не дается.

Даже будучи плохим специалистом, надо научиться находить людей и потом их кидать. Как ты это сделаешь, не имея налаженных рекламных каналов?

Я живу долгосрочными планами, и при этом стараюсь делать продукт, приносящий другим людям пользу. Только так у меня возникает чувство собственной значимости и важности. Чего и всем желаю.

Как накопятся новые ниши в Директе – сразу статья)