Кейсы контекстной рекламы для 9 бизнесов

Бизнесы, которые я рекламировал в Директе. Опыт вперемешку, будут как последние работы, так и более старые, до которых руки не доходили.

Если не найдете кейс по своему бизнесу – вот вам Ниши в Директ ч.2 и Ниши в Директе ч.3

Реклама миноксидила

Сам по себе миноксидил – это активное вещество, используемое в препаратах для роста волос (ну и против облысения). Пользуются в основном розовощекие мальчишки в робкой надежде стать брутальнее на окладистой бороде.

Эффективность под сомнением, но маркетологи раздули такую красивую легенду, что сетевики позавидуют.

Отсюда и 120 000 запросов в месяц по Вордстату. А если заметили слово «препарат», то сразу поймете – есть проблемы с модерацией.

При наличии сертификатов соответствия можно с трудом пропихнуть объявления с обтекаемыми текстами «Средство для волос и бороды». А через 2 недели ручная проверка забанит всё нахрен.

РСЯ улетает в бан на автомате, видимо, из-за картинок с фото бутыльков и баночек. Бородатых мужиков пропускало.

Получилось запустить старую поисковую кампанию клиента и даже улучшить показатели за 3 недели:

В сетях чудом одна РК получила охваты и принесла несколько заявок:

Дальше Директ просто перекрыл кран и многочисленные обращения не дали толку. Перезаливал на новые аккаунты – там просто бан по умолчанию.

Если у вас подобная геморройная ниша – не тратьте нервы, идите сразу на Авито.

ПО для автовесовой

Кто не знает, автовесовая – это автомобильные весы, используются для контроля дальнобоев на трассе и на складах.

Современные системы должны быть оборудованы шлагбаумами, светофорами, видеонаблюдением. А система весов снабжена кучей датчиков. И всем этим великолепием управляет профильное программное обеспечение.

Отрасль очень специфическая, трудная. Надо суметь вычленить корпоративных клиентов, отсеять козни конкурентов и сделать приемлемую цену лида.

Мы с клиентом проверяли гипотезу, что основная аудитория – это снабженцы и собственники, которые могут искать как сервис, так и автоматизацию.

Посему семантика для РСЯ состояла как из прямого спроса, так и смежных запросов на отдельные запчасти весовых и ГОСТы.

Заявки были, но в основном приходили люди из Москвы-СПб, тогда как заказчику очень неудобно с ними работать – он то сидит в Хабаровске.

Реклама бокса в Москве

Охх и не поверите, насколько сложная тема для мегаполиса.

Прикол в том, что на каждой станции метро своя тренер по боксу, а люди через пол Москвы не поедут.

Отсюда вся надежда на геотаргетинг по сегментам Я.Аудиторий. И в этом случае он не сработал от слова совсем. Собирал полигоны с разной логикой, устанавливал разные ставки, прописывал улицы-районы-метро в объявлениях – без толку.

Вот статистика:

Зеленые рамки – когда я вел рекламу, красные – клиент пустил на самотек.

Основную массу заявок принесла одна поисковая кампания, там еще были РСЯ и кикбоксинг, тайский бокс в направлениях.

Тут еще нет звонков (аналитика не учитывала), клиент говорил, что в основном звонили с рекламы.

Хоть заявка и кажется дико дорогой, но надо учитывать, что здесь силен LTV – народ идет на бокс минимум на несколько месяцев. С одного клиента в среднем зарабатывается 15-20 т.р. (в столице).

Но для этой индустрии контекст уже не канает. Если вы тренер по фитнесу, боксу, йоге – идите в инстаграм, ВК и там постоянно утепляйте паству, набирайте новых подписчиков. Для вас это гораздо продуктивнее Директа.

Реклама эвакуатора

В вызовах эвакуаторов жизненно важно висеть в топе показов. В идеале на 1-2 строчке.

Машина закипела на трассе, а тебе до города еще 20 км чалить – неужели будешь разные предложения сравнивать? Позвонишь на первый попавшийся номер.

Другой вопрос, если тачку надо тянуть из другого города, а боишься – опыта маловато. Там да, люди выбирают не только среди эвакуаторов, но и доставку ТК, ж/д.

У меня был как раз такой клиент – и по району выехать, и через полстраны привезти.

И в этом таится большой гемор. Ибо разграничить такой спрос в семантике не получится. Все ищут “вызов эвакуатора”. А запросы вида “перевезти машину из Москвы в Сыктывкар” не имеют частотности, 1-2 в месяц.

Поэтому приходится собирать весь шалман, а на сайте раскрывать обе услуги.

И да, конкуренция давит что в столицах, что в провинции. Это раздувает аукцион ставок, и на выходе заявка стоит 1000-1500 р. при среднем чеке 2000-4000 р. Не жирный бизнес.

Банкротство физических лиц

В 2020-м рекламу банкротства физических лиц настраивал 3 раза.

Летом обращались юристы из Кемерово. Сайт неплохо раскрывал информацию и утеплял в доверие, а проблема была скорее технического плана – старый рекламный аккаунт ушел под пессимизацию Яндекса, и даже после перенастройки результата не было.

Перенес те же кампании на новый акк – всё починилось.

Второй кейс – люди также пришли летом. В конце июля просели заявки (красная рамка на скриншоте), бывший подрядчик не смог поправить.

Я почистил старые кампании и настроил новые – заявки появились, но стало подороже (зеленая рамка). Тут скорее дело в рынке: летом шел спад заболеваемости ковидом, народ потихоньку выходил на работу – и вопрос банкротства так остро не стоял:

Третий кейс – самый успешный, там я получил 37 заявок по 367 р.:

Преддверие самоизоляции, народ в панике скупает гречку и бежит к юристам узнавать, как списать долги по халяве.

В итоге каждый второй лид – реальный клиент, дошедший до офиса. Заказчик ушел обрабатывать заявки.

Однако не советую обольщаться на крайне позитивный пример – повторить такое можно только в случае новой глобальной жопы.

Автоматические двери, промышленная вентиляция

Типичный пример b2b – автоматические раздвижные двери для торговых и деловых центров. Пром.вентиляция туда же.

Работали на южный федеральный округ. Основная масса заявок не на установку, а на сервис – ремонт, регулировку.

Важно иметь представительства в регионах, куда тянешь рекламу – человек базируется в Краснодаре, а другие города не прописал на сайте. В итоге с Крыма ему тупо не звонили – далеко же, если там не сидишь. А в условном Ростове своих умельцев навалом.

Надо понимать, что подобный “бизнес для бизнеса” с узким спросом имеет свои особенности.

У клиента были старые кампании, которые он тормознул за 2 месяца до обращения ко мне. За это время он выпал из поля зрения заказчиков, а народ там такой, что заказывает у тех, кто постоянно на виду. Пропадаешь на длительный срок = теряешь доверие.

Я подозревал, что в нашем случае будет так же, и первые заявки появятся не сразу.  Обычно я веду клиента после старта открутки 10 дней – здесь тянул 2,5 недели до приемлемого результата. Первые 7-8 дней было шаром покати, потом потихоньку подтянулись люди.

Запомните, любой b2b – это сложные услуги для клиентуры. Они будут думать, сомневаться, их надо сильно утеплять и постоянно догонять в рекламе. Тогда будет профит.

Продвижение автосервиса в СПб

Самый интересный, прозрачный и масштабный для меня проект в 2020 году. Открутили  1 500 000 р. за полгода, получили 1150 заявок по средней цене лида 1250 р.

Заработали 4 500 000+ р. Скорее всего прилично больше, были свои трудности в подсчете конечного чека.

Были легкие и жирные услуги – сход развал принес 450 заявок со средней ценой 750-800 р. Заправка кондиционеров в сезон также была хороша. Были и тяжелые нерентабельные – на замене масел и цепей ГРМ мы нещадно слили бюджет 150 – 200 т.р.

Подробный кейс о рекламе автосервиса здесь,  а итоговая статистика выглядит так:

Цифры из Метрики:

В чем специфика – автосервисов как собак нерезаных. Предложение давно превышает спрос, отсюда жесткий демпинг.

Требования к квалификации персонала растет – а количество таких умельцев уменьшается.

Коронавирусный кризис также наложил свою лапу – стоимость запчастей на отдельные марки выросло в 1,5-2 раза за год, а у людей просели финансы.

Мой заказчик свернул один сервис в сети, и никому не советует открывать СТО )))

Антикварные книги и карты

Реклама антиквариата – очень специфичная штука. Думали, основной клиент – состоятельный коллекционер? А вот и нет.

Книги от 10 000 до 300 000 р. покупают в подарок – папе на юбилей, руководителю, партнеру по бизнесу. Отсюда весьма разношерстная публика 25-60 лет.

Есть нюансы по семантике: по маркерам куплю, продажа книг – ищут скупку книг, кому бы толкнуть свое неликвидное старье.

Еще скрытый нюанс по нише – чем “страшнее” сайт, тем больше вызывает доверие )))

Тут работает такая закавыка в сознании потребителя: сайт под старину, корявенькие шрифты, мелкие картинки, тонны описания – значит, сайт из 90х → компания работает давно, она надежная и такому опытному перекупу можно доверять.

Какую-либо статистику или сайт не покажу – клиент постоянный, а конкурентов дай бог десяток по Москве, все всех палят. Вот отзыв по работе:

Продажа вездеходов в Северодвинске

Здесь я получил самый-самый дешевый клик в динамике))

Кто бы мог подумать, что по вездеходам за 250 000 – 300 000 р. клик на поиске будет стоить 4,7 р., а в РСЯ = 1,75 р.? Но вот оно чудо:

Был неплохой в целом сайт, по которому я выписал ТЗ на доработку. Но заказчик решил по-другому, и мы пустили трафик на группу ВК. Сомнительный ход?

Оказалось – нет. Как всегда, надо смотреть специфику ниши и ситуации. Во вконтакте у людей годами прокаченный паблик, где тыщу раз показан автопарк вездеходов и магазин запчастей, есть видео с выездов на автодром и в поля, видео с мнениями экспертов. Народ активно интересуется поставками моделей, записывается на тест-драйв.

Ни один лендинг не переплюнет такое утепление.

Отсюда отсутствие конверсий в статистике – на страницу ВК свой код Метрики не повесишь. Но заказчик вел статистику, и после старта рекламы отметил неплохой прирост обращений +20-30%.

Реклама вездеходов имеет свою сезонность – люди на севере комплектуются к зиме с сентября, а спад идет в ноябре. Весной есть рост спроса, но не такой большой. Имейте это ввиду при планировании запусков.

________________________________________________________

Кому интересно запустить рекламу с моей помощью – рад стараться.