Кейсы Директа: реклама теннисных столов

Как сделать 150 заявок по 190 р. всего 1 месяц работы.

Тот случай, когда РСЯ конвертит в 2-3 раза лучше поиска и делает основную кассу. А еще заявки в ней в 3 раза дешевле.

До описания этого кейса Директа я добрался только спустя 3 месяца, делать контент в блог – непосильная задача, когда завален настройками и постоянным ведением.

Обратился ко мне мой старинный клиент Станислав, с которым я еще 3 года назад раскручивал через Директ интернет-магазин ботинок Timberland – эта история подробно расписана здесь.

Теперь человек пошел в более масштабный проект с широким ассортиментом спортивного оборудования – теннисные и бильярдные столы, батуты, тренажеры, уличные комплексы и т.д.

Сайт sport-industriya.ru – построен на базе агрегатора Tiu.ru и изначально заточен под продажи именно на этой площадке. Станислав и его партнер Вадим начинали с Тиу, и имели заявки на теннисные столы по 1 500 р.
Upd. от 04.03.2022 – сайт недоступен по причине того, что площадка Tiu.ru ушла из России на фоне событий на Украине.

Реклама теннисных столов в Яндекс.Директ

География покрытия рекламы почти вся Россия, а чтоб вы понимали масштабы – смотрите, сколько людей в месяц ищут настольный теннис:

Ясен красен, что ключ “теннисный стол” (даже закавыченный) брать в работу чревато сливом на широкий спрос, но вы вбейте в поисковик – там одна сплошная коммерческая выдача.

Плюс задача усложнялась широкой номенклатурой:

• всепогодные столы
• влагостойкие
• для помещений
• профессиональные
• антивандальные
• детские
• тренажеры
• аксессуары (мячи, ракетки, сетки и пр.),

которые перемножаются на марки производителей: Cornilleau, DFC, Donic, Double Fish, Gambler, Start Line, Weekend. И у каждого изготовителя еще куча моделей. Короче, работы мама не горюй.

Дабы не плодить иерархию кампаний и не убивать бюджет на непонятные тесты, я решил разделить кампании глобально на 2 направления: общие запросы без привязки к разновидностям, но с марками. И разновидности по назначению столов с марками и моделями (типа “всепогодный стол для тенниса DFC Tornado Home Compact SB PT 01”).

Как и ожидал, работы по сбору и вычистке семантики оказалось на месяц. Всё с согласованием у заказчика, как по сбору ключей, таки и выбору выгод по каждому направлению.

Что получилось после запуска в течение 1 месяца работы:

1. Кампании по общим запросам.

Поиск принес 18 заявок по средней цене 425 р, причем со временем получилось сократить цену заявки в 2 раза. РСЯ сгенерировала 45 обращений по 115 р. за штуку:

2. Кампании по разновидностям столов с марками-моделями:

22 заявки из поисковой РК (и тоже с хорошим снижением цены лида, в 3 раза). Кампания РСЯ отработала на 52 конверсии с ценой цели 120 р.:

Что в итоге по всем кампаниям. За 1 месяц работы имеем 154 заявки по цене 190 р.:

Красота да и только! И в 8 раз дешевле лида с Тиу – а там все-таки доверия больше.

Что примечательно, конверсия сайта 5% – при том, что интернет-магазин весьма средний по функционалу, даже чисто визуально на топа рынка не тянет. Я выдавал заказчику замечания в виде аудита, некоторые решения он смог внедрить, но в целом был сильно ограничен возможностями Тиу. И даже при этом мы видим хороший отклик посетителей.

Тут что еще важно – в каждой товарке своя специфика. Теннисные столы не дешевы, человеку непросто решиться на покупку.

Однако если посетитель сайта уже знает что хочет, и ищет нужную марку и модель, то очень вероятно, что он станет вашим клиентом. Не верите? Смотрите пример из ниши.

При сборе ключей я не ленился и брал в работу даже самые низкочастотные фразы, если они содержали конкретную марку и/или модель стола. Как итог, в статистике я видел потом вот такую красоту:

Чтоб не сомневались – вот ключ из того самого объявления:

Это человек пошел искать стол для пинг-понга Cornilleau, увидел мое релевантное объявление и решился на покупку.

А потом электронная коммерция показала мне, что с заявки за 147 рублей мой клиент заработал 71 370 р. Уот так вот)

Поэтому даже если в товарных нишах есть ключевые фразы без продающих маркеров купить-заказать-цена-Москва, но с “стол Старт Лайн Топ Эксперт” – берите его в работу не думая. Потом будете прыгать от счастья 😉

Примеры других моих работ вы можете посмотреть здесь.

А ели вас заинтересовала реклама теннисных столов или вообще любых интернет-магазинов – обращайтесь, у меня есть нужный опыт и готовый набор действий. Порвем рынок и конкурентов.